Заказать скрипт продаж для транспортных компаний и логистов

Отличительная особенность скрипта продаж для транспортных компаний заключается в следующем: когда мы звоним в компанию, чаще всего у них уже есть свой логист, налажены партнерские связи с другими логистами, или у них в данный момент нет активных заявок на перевозки. Также бывает, что они сразу просят предоставить ставки, и если наши ставки выше их текущих, они даже не станут обсуждать детали.

Сравнивать ставки без понимания условий перевозки – это неправильно. Иногда изначально мы предлагаем одни ставки, а при детальном разборе они могут измениться. Также бывает, что ставки, которые называются конкурентами, изначально ниже, но фактически они оказываются выше из-за дополнительных опций, которые не учитываются.

Задача скрипта для логистов – это, во-первых, преодолеть барьер в лице человека, который не принимает решение. Во-вторых, необходимо прояснить ситуацию и четко понять критерии перевозки. Нельзя рассчитывать, что люди сразу бросят все и начнут с нами сотрудничать. В сфере транспортных услуг продажа происходит через несколько касаний.

Пример скрипта продаж для логистов

Задача заключается в том, чтобы собрать информацию, показать, чем мы можем быть полезны, сделать расчет и ждать подходящего момента, чтобы конкурировать с другими компаниями и получить заявку на перевозку. В некоторых случаях заявку дают сразу, но чаще всего её получают через несколько касаний.

На этой странице я покажу, как я создаю скрипты для логистических компаний и какие варианты их разработки могут быть.

Из чего состоит скрипт продаж для транспортных компаний и логистов

Скрипт для транспортных и логистических компаний включает несколько ключевых элементов, чтобы максимально повысить эффективность продаж:

Сценарии прохождения блокера: Предусматривают ответы на все вопросы и сопротивления от лица НЕ принимающего решение, и лица, НЕ влияющего на решение.
Установление контакта: Нацелен на то, чтобы клиент говорил больше менеджера. Техники перехвата инициативы помогают сделать так, чтобы сначала менеджер задал много вопросов относительно перевозки и критериев выбора, и клиент на них развернуто ответил.
Прояснение ситуации: Скрипт содержит блок про подробное прояснение ситуации по заявке на перевозку. Вопросы должны быть развернутыми, чтобы на их основе можно было правильно провести презентацию и отработать возражения сотрудников, которые принимают решения относительно логистики.
Карта аргументов: Прописаны преимущества транспортной компании и аргументы, разделенные на группы:
Надежность: Опыт логистической компании, соблюдение сроков доставки, состояние автопарка, страхование грузов.
Стоимость: Конкурентные цены и ставки, скидки за объемы, гибкие тарифы.
Сервис: Отслеживание грузов в реальном времени, поддержка 24/7, индивидуальный подход к каждому клиенту.
Эффективность: Оптимизация маршрутов, минимизация задержек, автоматизация процессов.
Мотиваторы: Объясняются причины действовать здесь и сейчас, прописываются целевые действия под разные типы клиентов.
Отработка сопротивлений: Сценарии для работы с возражениями, когда клиенты сомневаются, сравнивают предложения или пропадают.
Многошаговые коммуникации: Скрипты для последующих звонков, встреч, чатов, повторных контактов, дожатия и реанимации отказников.
Закрытие сделки: Варианты завершения сделки, чтобы клиент заключил договор на транспортные услуги.

Интерактивный скрипт продаж для логистов и сопровождение

Скрипт для транспортных компаний и логистов представлен в интерактивном виде:

Интерактивный сервис: Программа показывает менеджеру, что нужно сказать в конкретный момент и подсвечивает варианты ответов не только блокера по и ЛПРа, помогая двигаться по заранее подготовленному сценарию к целевому действию на расчет заявки или заключение договора.
Сопровождение: После внедрения скрипта я анализирую звонки, записываю разборы, которые идут в базу знаний или используются для доработки скрипта. Выносится анализ тупиковых и негативных ситуаций, во время продажи транспортных услуг для оптимизации скрипта и повышения конверсии.
Обучение: Видеообучение по ключевым техникам и навыкам продаж, включая установление контактов, прояснение ситуации, убеждение, отработку сопротивлений и закрытие сделки. Обучение нацелено на повышение навыков менеджеров.

Особый тариф для транспортных компаний и гарантия

При заказе скрипта продаж для логистов в рамках особого тарифа предоставляются дополнительные услуги:

Построение отдела продаж: Внедрение воронки, создание системы мотивации, прописывание регламентов, автоматизация системы обучения, настройка системы контроля, внедрение инструментов управления продажами, разработка кадровой политики и плана адаптации.
Гарантия: Если в течение трех месяцев после внедрения скрипта вы не окупите тариф, я возвращаю деньги в полном объеме, плюс 10%.

Форматы заказа скрипта

Скрипт можно заказать в нескольких форматах:

Консультация: Видео созвон, в рамках которого я проговариваю основные речевые модули для продажи транспортных услуг, предоставляю вспомогательные материалы и шаблон для самостоятельной доработки скрипта продаж для логистов.
Покупка шаблона: Готовые скрипты продаж транспортных услуг, подходящие на 60-70% под вашу задачу. Включает сопровождение через чат, голосовые сообщения и транскрибированные инструкции.
Индивидуальная разработка: Полный цикл разработки скрипта продаж транспортной компании под вашу задачу, перенос в интерактивный вид, видеообучение и доведение до оптимального формата.
Построение системы продаж под ключ: Полный комплекс услуг с гарантией, включая модель продаж транспортной компании, мотивацию и контроль, кадровую политику и адаптацию новых сотрудников.

Расскажите задачи, которые вы хотите решить при помощи скрипта «Продаж услуг транспортной компании», и я тут же приступлю к их обсуждению.

Актуальные цены можно уточнить через WhatsApp или Telegram. Напишите мне, какая задача стоит, и я предложу вам несколько решений, сориентирую вас по цене и срокам.

Отзывы и кейсы

Отзывы по моей работе можно найти на бирже фриланса «Юду». Также вы можете ознакомиться с моими кейсами и примерами работ на моем канале, где размещено более 50 видео.

Кейсы, скрипты и инструменты для отдела продаж

Подписывайтесь на мои социальные сети

На сайте и в соцсетях я делюсь реальными решениями, которые вы можете применять сразу. Подписывайтесь и выбирайте удобный формат — всё уже разложено по полочкам.

В моих соцсетях вы найдёте реальные примеры диалогов, разборы удачных переписок, техники убеждения и готовые шаблоны для разных ниш. Подписывайтесь и сохраняйте.

Что вы найдёте в моих соцсетях:

Пошаговые схемы продаж и воронок
Скрипты и речевые модули
Кейсы и разборы ошибок
Видео, статьи, короткие ролики
Ответы на частые вопросы и техники работы с возражениями

Социальные платформы:

Дзен — основная площадка. Здесь всё: статьи, видео, посты и короткие ролики. Удобная рубрикация — быстро найдёте нужное.
ВКонтакте — дублируется весь контент, плюс обсуждения и практические заметки.
YouTube — здесь меня знают многие. Большие разборы и полезные видео.
RuTube — альтернатива YouTube, весь тот же контент доступен и там.
Instagram и TikTok — короткие форматы, идеи, мотивация, живые примеры.
Telegram канал — сообщество предпринимателей.

Выберите подходящий формат работы на нашем сайте

Шаблон скрипта продаж — готовая структура переписки с примерами и подсказками для менеджера.
Индивидуальный скрипт продаж под ваш бизнес — с учётом продукта, целевой аудитории и типа сделок.
Построение системы продаж — от скриптов и воронки до KPI, CRM и адаптации команды. Подробнее про построение отдела продаж нужно посмотреть в видео ниже:

Основной архив материалов на сайте

Сайт остаётся основным архивом материалов — здесь я публикую более обширные статьи, структурированные обзоры, примеры моделей продаж и сценариев. Но обновляется он чуть реже — самый актуальный контент всегда в соцсетях.

Выбирайте удобный формат. Подписывайтесь там, где вам комфортно — главное, не пропустите то, что реально помогает строить продажи системно.