отделпродажснуля.рф

..

Услуги
Блог
  • Скрипты продаж
  • Отдел продаж
  • Скрипты грузоперевозок
  • Скрипты строительства
  • Техники продаж
Видео
О проекте
  • Об авторе
  • Отзывы
  • Вопрос ответ
  • Соц сети
Ещё
    отделпродажснуля.рф
    Услуги
    Блог
    • Скрипты продаж
    • Отдел продаж
    • Скрипты грузоперевозок
    • Скрипты строительства
    • Техники продаж
    Видео
    О проекте
    • Об авторе
    • Отзывы
    • Вопрос ответ
    • Соц сети
    Ещё
      отделпродажснуля.рф
      • Услуги
      • Блог
        • Назад
        • Блог
        • Скрипты продаж
        • Отдел продаж
        • Скрипты грузоперевозок
        • Скрипты строительства
        • Техники продаж
      • Видео
      • О проекте
        • Назад
        • О проекте
        • Об авторе
        • Отзывы
        • Вопрос ответ
        • Соц сети
      • Вконтакте
      • Instagram
      • Telegram
      • YouTube
      • WhatsApp
      • Яндекс.Дзен
      • TikTok

      Скрипт продаж для транспортных компаний и логистов

      • Перестаньте терять клиентов
      • Начните находить новых
      • Научитесь закрывать и тех и тех

      • Главная
      • Услуги отдела продаж
      • Скрипты продаж для сферы услуг
      • Скрипт продаж для транспортных компаний и логистов

      Отличительная особенность скрипта продаж для транспортных компаний заключается в следующем: когда мы звоним в компанию, чаще всего у них уже есть свой логист, налажены партнерские связи с другими логистами, или у них в данный момент нет активных заявок на перевозки. Также бывает, что они сразу просят предоставить ставки, и если наши ставки выше их текущих, они даже не станут обсуждать детали.

      Сравнивать ставки без понимания условий перевозки – это неправильно. Иногда изначально мы предлагаем одни ставки, а при детальном разборе они могут измениться. Также бывает, что ставки, которые называются конкурентами, изначально ниже, но фактически они оказываются выше из-за дополнительных опций, которые не учитываются.

      Задача скрипта для логистов – это, во-первых, преодолеть барьер в лице человека, который не принимает решение. Во-вторых, необходимо прояснить ситуацию и четко понять критерии перевозки. Нельзя рассчитывать, что люди сразу бросят все и начнут с нами сотрудничать. В сфере транспортных услуг продажа происходит через несколько касаний.

      Пример скрипта продаж для логистов 

      Задача заключается в том, чтобы собрать информацию, показать, чем мы можем быть полезны, сделать расчет и ждать подходящего момента, чтобы конкурировать с другими компаниями и получить заявку на перевозку. В некоторых случаях заявку дают сразу, но чаще всего её получают через несколько касаний.

      На этой странице я покажу, как я создаю скрипты для логистических компаний и какие варианты их разработки могут быть.

      logistika-2.png 

      Из чего состоит  скрипт продаж  для транспортных компаний и логистов

      Скрипт для транспортных и логистических компаний включает несколько ключевых элементов, чтобы максимально повысить эффективность продаж:

      • Сценарии прохождения блокера: Предусматривают ответы на все вопросы и сопротивления  от лица НЕ  принимающего решение, и лица,  НЕ влияющего на решение.
      • Установление контакта: Нацелен на то, чтобы клиент говорил больше менеджера. Техники перехвата инициативы помогают сделать так, чтобы сначала менеджер задал много вопросов относительно перевозки и критериев выбора, и клиент на них развернуто ответил.
      • Прояснение ситуации: Скрипт содержит блок про подробное прояснение ситуации по заявке на перевозку. Вопросы должны быть развернутыми, чтобы на их основе можно было правильно провести презентацию и отработать возражения сотрудников, которые принимают решения относительно логистики.
      • Карта аргументов: Прописаны преимущества транспортной компании и аргументы, разделенные на группы:
      • Надежность: Опыт логистической компании, соблюдение сроков доставки, состояние автопарка, страхование грузов.
      • Стоимость: Конкурентные цены и ставки, скидки за объемы, гибкие тарифы.
      • Сервис: Отслеживание грузов в реальном времени, поддержка 24/7, индивидуальный подход к каждому клиенту.
      • Эффективность: Оптимизация маршрутов, минимизация задержек, автоматизация процессов.
      • Мотиваторы: Объясняются причины действовать здесь и сейчас, прописываются целевые действия под разные типы клиентов.
      • Отработка сопротивлений: Сценарии для работы с возражениями, когда клиенты сомневаются, сравнивают предложения или пропадают. 
      • Многошаговые коммуникации: Скрипты для последующих звонков, встреч, чатов, повторных контактов, дожатия и реанимации отказников.
      • Закрытие сделки: Варианты завершения сделки, чтобы клиент заключил договор на транспортные услуги.

      logistika-3.png 

      Интерактивный скрипт продаж  для логистов и сопровождение

      Скрипт для транспортных компаний и логистов представлен в интерактивном виде:

      • Интерактивный сервис: Программа показывает менеджеру, что нужно сказать в конкретный момент и подсвечивает варианты ответов не только блокера по и ЛПРа, помогая двигаться по заранее подготовленному сценарию к целевому действию на расчет заявки или заключение договора.
      • Сопровождение: После внедрения скрипта я анализирую звонки, записываю разборы, которые идут в базу знаний или используются для доработки скрипта. Выносится анализ тупиковых и негативных ситуаций, во время продажи транспортных услуг для оптимизации скрипта и повышения конверсии.
      • Обучение: Видеообучение по ключевым техникам и навыкам продаж, включая установление контактов, прояснение ситуации, убеждение, отработку сопротивлений и закрытие сделки. Обучение нацелено на повышение навыков менеджеров.

      Особый тариф для транспортных компаний и гарантия

      logistika-4.png 

      При заказе скрипта продаж для логистов в рамках особого тарифа предоставляются дополнительные услуги:

      • Построение отдела продаж: Внедрение воронки, создание системы мотивации, прописывание регламентов, автоматизация системы обучения, настройка системы контроля, внедрение инструментов управления продажами, разработка кадровой политики и плана адаптации.
      • Гарантия: Если в течение трех месяцев после внедрения скрипта вы не окупите тариф, я возвращаю деньги в полном объеме, плюс 10%.

       logistika-5.png

      Форматы заказа скрипта

      Скрипт можно заказать в нескольких форматах:

      1. Консультация: Видео созвон, в рамках которого я проговариваю основные речевые модули для продажи транспортных услуг, предоставляю вспомогательные материалы и шаблон для самостоятельной доработки скрипта продаж для логистов.
      2. Покупка шаблона: Готовые скрипты продаж транспортных услуг, подходящие на 60-70% под вашу задачу. Включает сопровождение через чат, голосовые сообщения и транскрибированные инструкции.
      3. Индивидуальная разработка: Полный цикл разработки скрипта продаж транспортной компании под вашу задачу, перенос в интерактивный вид, видеообучение и доведение до оптимального формата.
      4. Построение системы продаж под ключ: Полный комплекс услуг с гарантией, включая модель продаж транспортной компании, мотивацию и контроль, кадровую политику и адаптацию новых сотрудников.

       logistika-6.png

      Расскажите задачи, которые вы хотите решить при помощи скрипта «Продаж услуг транспортной компании», и я тут же приступлю к их обсуждению.

      Актуальные цены можно уточнить через WhatsApp или Telegram. Напишите мне, какая задача стоит, и я предложу вам несколько решений, сориентирую вас по цене и срокам.


      РЕКОМЕНДУЕМЫЕ УСЛУГИ:

      Основные компоненты шаблона скрипта

      Заказать индивидуальный скрипт продаж для своей ниши.

      Безотказные скрипты продаж : из 10 попыток 9 продаж

      Заказать безотказный скрипт продаж звонков по телефону.

      Построение отдела продаж под ключ — готовая система, которая приносит прибыль

      Построение отдела продаж под ключ — готовая система, которая приносит прибыль.

      Удалённый отдел продаж под ключ. Автоматизированная система продаж без офиса, лишних затрат и текучки персонала.

      Удалённый отдел продаж под ключ.


      РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ БЛОГА:

      Обязанности руководителя отдела продаж.

      Обязанности руководителя отдела продаж.

      Продающие техники продаж

      Продающие техники продаж взврывают результат.

      "Как снизить утекучку и найти хороших менеджеров по продажам?" или "Почему менеджеры по продажам часто увольняются?".

      Как найти хороших менеджеров по продажам?

      Аренда руководителя отдела продаж (РОП)

      Аренда руководителя отдела продаж (РОП).


      Назад к списку
      /var/www/fastuser/data/www/xn--80ahadh1adpcdkmre0a7q.xn--p1ai/bitrix/templates/aspro-digital/page_blocks/footer_custom.php
      О проекте
      Об авторе
      Отзывы
      Вопрос ответ
      Соц сети
      Услуги
      Разработка скриптов продаж
      Заказать удалённый отдел продаж.
      Заказать построение отдела продаж.
      Заказать скрипт продаж возражений.
      Заказать скрипт продаж холодных звонков.
      Заказать скрипт продаж для чатов.
      Блог
      Скрипты продаж
      Отдел продаж
      Контакты:


      Связаться со мной удобнее в 
      WhatsApp или Telegram, там я всегда на связи.
      © 2025 Все права защищены.
      • Вконтакте
      • Instagram
      • Telegram
      • YouTube
      • WhatsApp
      • Яндекс.Дзен
      • TikTok
      WhatsApp
      Telegram